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定制衣柜掀起套餐價格戰

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定制衣柜掀起套餐價格戰

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定制衣柜怎樣計價?是按板材面積算還是按占地面積算?記者走訪廣州家居賣場發現,更為簡單透明的按投影面積計價方式已經普及,金九銀十以來,不僅中小定制品牌輪番上演“價格戰”,連索菲亞、好萊客、歐派等幾大知名定制衣柜品牌也高調開啟低至799元~899元/平方米的“低價套餐”戰略,搶占市場份額。


按投影面積計價簡單明了

2005年到2010年,定制衣柜處于高速發展時期,計價方式也處于不規范、不透明的階段。當時定制品牌基本都按展開面積的方式計價。這種計算衣柜總價的方法比較復雜,以板材標價為計價基礎,背板、頂板、層板都要一塊塊計價,抽屜、褲抽等配件也要一個個計價,涉及到的每一個面都必須計算,這種算法看著價格明晰、面面俱到,實則給商戶隱藏了很多的貓膩空間,往往讓消費者丈二和尚摸不著頭腦。

而按照投影面積的計價方法其實在2010年就有出現,只是商家和導購員更多傾向引導消費者按展開面積計價銷售。2012年以來,隨著定制衣柜市場競爭的加劇和在線上購買定制衣柜方式的興起,為適應新的消費形式和價格戰,按投影面積(長×高×單價)的標價方式更加簡單明了,利于消費者計算總價和網上交易。

 

五大品牌大打價格戰

由于按投影面積計價的標價更簡單明了,也成為當下價格戰的主要表現形式。裝修旺季悄然到來,一時間幾大品牌價格戰風起云涌,599元、699元、799元、888元、899元/平方米的價格口號甚囂塵上,引得消費者左右奔走貨比三家。

記者了解到,從今年年初起,索菲亞家居開始走激進的低價策略,以價換量,高調推出“799元/平方米”和“899元/平方米”連門帶柜的定制衣柜促銷套餐;歐派衣柜也適時推出低至888元/平方米的直供價套餐;而作為資本新貴,好萊客推出E0級顆粒板799/平方米套餐。除了這三大著名品牌外,還有眾多知名品牌也紛紛打響價格戰,如詩尼曼在線上全民定制月主題活動中,推出低至699元/平方米HC框夾百葉衣柜;百得勝更是打出599元/平方米無醛添加柜體產品。

799元/平方米的低門檻促銷吸引了大量消費者,相對而言,歐派的兩大套餐在價格上稍微欠缺優勢,但設計簡約大方還是吸引了眾多顧客。而好萊客799元/平方米套餐有銀沙榆、西子紅多個顏色,國慶雙節期間天貓旗艦店爆款更是低至788元/平方米。

 

價格戰難以應對同質化市場現狀

在甚囂塵上的投影面積套餐價格戰背后,消費者到底得到了多少實惠?記者算了這樣一筆賬,以購買索菲亞按投影面積799元/平方米的衣柜為例,如業主需要定制的衣柜尺寸為長3米高2.5米,如沒有很多超出套餐的附加配件,總價約在6000元左右,而該品牌這個尺寸的衣柜在2011年前后按展開面積計算約要去到8000元以上。

值得一提的是,一種針對小戶型和出租屋用戶的極簡型衣柜開始在淘寶等線上市場興起,這種鋼架立掛衣架金屬組合儲物衣柜,可調節收納,外面拉上簡易布,簡單實用,價格低至千元左右。廣東省衣柜協會秘書長曾勇指出,個性化定制家具已成為85、90后家居消費的主流選擇,面對群雄逐鹿的定制衣柜市場,單單打品牌戰、價格戰已經難以應對同質化嚴重的市場現狀,質優價低和更貼心的定制服務才是企業的制勝法寶.

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